自分のジェルブランドを作る前に知っておきたい「お金と仕入れ」のリアル。 原価・MOQ・在庫の話を正直に。
ブランドを立ち上げたいという話になると、
どうしても “夢” や “デザイン” が先に思い浮かびます。
でも実際に動き始めると、最初に向き合うのは
仕入れ・原価・MOQ（最小ロット）・在庫管理
といった “とても現実的なお金の話” です。
SNS ではあまり語られませんが、
実はここをしっかり理解しておくと、
ブランド作りは驚くほどスムーズになります。
今日は、これまで多くのネイリストさんたちが
「最初に知りたかった」と言った
“実務のリアル” をまとめました。
1. MOQ（最小ロット）はブランドの規模を決める大事な指標
OEM を調べ始めると必ず出てくる数字が MOQ。
一般的には
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大手メーカー：1色あたり 500〜1000 個
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中小 OEM：100〜300 個
といった感じです。
最初は
「少しでいいのに…こんなに作れない」
と思う方が多いのですが、
実は 小ロット対応の工場も増えている のが最近の傾向。
小ロットのメリットは：
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初期費用が抑えられる
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色を試しながらブランド方向を固められる
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在庫リスクが小さい
2. 原価計算を「難しい」と思わなくて大丈夫
原価と聞くと
“数字の計算が苦手…”
と言う方が多いのですが、実はとてもシンプル。
原価の主な構成
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ジェルそのもののコスト（内容物）
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容器（ボトル）
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ラベル印刷費
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ケース・箱（必要であれば）
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輸送費
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為替レート調整（海外工場の場合）
3. 価格設定は「利益のため」ではなく「ブランドを続けるため」
販売価格は、
「高くすると売れないのでは…」
と不安になる部分。
でも、ブランドを続けるには
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次のロットの仕入れ
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送料
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サンプル制作
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パッケージの補充
こうした“ブランド運営のためのお金”が必ず必要になります。
だからこそ、原価 × 2.5〜3.5 くらいの
適正マージン を持つことは、
ブランドを長く続けるためにとても大切です。
実際、成功している個人ブランドは
「利益」より「継続性」で価格を決めています。
4. 初期仕入れは“少なく・早く・回転しやすく” が正解
最初から多く作りすぎると、
在庫が重荷になることがあります。
おすすめの始め方は：
✔ まずは 人気になりやすい色を 3〜5 色だけ作る
✔ 販売しながら、お客様の反応で方向性を決める
✔ 追加ロットは「足りなくなりそう」なタイミングで増やす
実は、最初から 15 色・20 色作るより、
5 色だけ丁寧に作ったブランドのほうが成功しやすい
というのはよくある話です。
理由は簡単で、
“自信を持っておすすめできる色が何か” が明確になるから。
5. 在庫リスクを減らすための工夫
在庫が怖い…という方のために、
現実的にできる工夫をいくつか。
● パッケージを共通化する
色ごとに違うデザインを作るとコストが跳ね上がるため、
基本は 共通ラベル＋色番号 が最も効率的。
● 最初はケースなしでもOK
箱やパッケージを後回しにして、
まずは内容物とボトルの質を最優先にするブランドも多いです。
● 追加ロットは“小ロット”で注文する
在庫を抱えないために、
12〜48 個での再注文ができる工場を選ぶと安心。
● 流行に左右されすぎない色から始める
季節もの・限定色より、
長く売れるベージュ・シアー系・マグネットが安全。
6. 工場とのやり取りで大切なこと
実務で一番大事なのは、
「分からないことを分からないと言えること」。
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MOQ はいくつから？
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同じ粘度を維持できる？
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色の再現性は？
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配送のタイミングは？
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ラベルの印刷ズレは大丈夫？
こうした質問を遠慮せず聞ける相手を選ぶことが、
結果的に“失敗しないブランド作り”につながります。
おわりに
ブランドを立ち上げるとき、
最初にぶつかるのは “数字の壁” です。
でも、原価・MOQ・在庫のことを理解してしまえば、
ブランド作りは思っているよりずっとシンプルになります。
大切なのは、
「無理なく続けられる仕組みを作ること」。
あなたのこだわりが、お客様の手元で輝く日を、
私も心から楽しみにしています。