失敗しないブランド立ち上げの裏側

はじめに

ブランドを立ち上げたいという相談を受けるたびに、
「実は誰も教えてくれない大事なポイントって多いんだよな…」
と感じることがあります。

Instagram や TikTok では、“理想のブランド像” がキラキラと流れてきますが、
その裏側には “準備しておくべき現実” がちゃんと存在します。

今日は、これまで多くのネイリストさんとブランド作りを進めてきた中で、
「最初に知っておくと絶対に失敗しにくいポイント」 をまとめてお伝えします。

どれも実体験ベースなので、きっとあなたの背中をそっと押せるはずです。

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1. ブランドは「自分の好み」だけでは作れない

これは少し厳しいことを言うようですが、
実はここでつまずく人が意外と多いです。

もちろん、ブランドは
“自分の好き”
から始まります。

でも実際に商品として出す場合、
お客様のライフスタイルや施術スタイル、サロンの価格帯など、
想像以上に多くの要素を考えなければならない のが現実です。

例えば：

• 自分は濃い色が好き → お客様は淡い色を求めている

• 自分は粘度が硬い方が安心 → 新規サロンでは柔らかさが必要

• 自分は派手なパールが好き → 職場利用のお客様が多い地域では不向き

こうした“小さなズレ” が積み重なると、
ブランドの方向性が途中で迷ってしまいます。

だからこそ、最初に
「誰のためのブランドなのか？」
を明確にしておくことが、失敗しない最大のポイントです。

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2. 色づくりは「理想の70%」から始まる

ネイリストさんが最もこだわるポイント――それは色。

ただ、正直に言うと、
一発で理想通りの色ができることはありません。

光源、肌色、施術環境で見え方が大きく変わるため、
最初に届いたサンプルで
「もうちょっと赤みが欲しい…」
「粒子の大きさを変えたい」
という声が出るのは普通です。

実際、私のところに依頼されたブランドで
1色につき4～6回調整した例 は珍しくありません。

これは失敗ではなく、
「ブランドならではの味を作っている時間」 だと考えてください。

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3. ロゴ・ボトル・ラベルの選び方で印象が80%決まる

意外と盲点ですが、
お客様は色より先に “ボトルの雰囲気” を見ています。

• 韓国風

• モード系

• ふんわり系

• 海外サロン風

• シンプルミニマル

どの雰囲気を選ぶかで、
ブランドの世界観が大きく変わります。

ただ、ここでよく起こる“失敗”は：

「デザインと実物が違った」

というケース。

よくある原因は：

• 印刷色がモニターと違う

• 光沢の有無で雰囲気が変わる

• ボトルの素材が思ったより重い／軽い

• ラベルの耐久性が弱い

なので、

・必ず実物のサンプルを確認する
・強度テスト（擦れ・溶剤）を行う
・数日置いて変色がないか確認

この3つは必ず行ってください。

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4. 値段設定は「売りたい価格」ではなく「お客様が安心できる価格」で決める

ブランドを始めたての頃、
“安くしないと売れないかも…”
と不安になる気持ちはよくわかります。

ですが、私がこれまで見てきた成功ブランドは
どれも「安さ」では勝負していません。

なぜなら、日本のお客様は
「品質の裏付け」を重視する からです。

• HEMA/TPOフリー

• 低刺激処方

• 発色

• モチ

• サロンワークのしやすさ

これらがしっかりしている商品は、
多少価格が高くてもちゃんと選ばれます。

むしろ、
安すぎるブランドの方が売れにくい のが現実です。

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5. 「途中で不安になるのは普通」

ブランド作りは、気持ちが揺れる瞬間があります。

• 本当にこれで合っているかな？

• この色でいいのかな？

• 気に入ってもらえるかな？

でもこれは、
ブランドを大切に考えている証拠 です。

迷ったときほど、最初の気持ち
「なぜブランドを作りたいと思ったのか？」
に立ち返ってみてください。

そこに答えがあります。

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6. 失敗しないために一番大切なのは「正直に話せるパートナーを作ること」

工場選びでも、デザインでも、値段でも、
一人で悩んでしまうと視野が狭くなってしまいます。

ブランド作りは、
相談できる相手がいるだけで驚くほどスムーズ になります。

• 色の調整が本当に可能か

• 小ロットに対応しているか

• 成分の変更がどこまでできるか

• 修正に何日かかるか

• 追加ロットの安定供給があるか

こうしたことを
“正直に話せる相手”
がいるかどうかで、ブランドの未来は大きく変わります。

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おわりに

ブランド作りには、目に見える作業と、
その裏にある細かい調整と判断の積み重ねがあります。

でも、それをひとつずつ丁寧に進めていくことで、
世界にひとつだけのブランドが生まれます。

“自分の名前が入ったジェルを誰かが選んでくれる”
その喜びは本当に特別です。

もし今あなたが、
「いつかブランドを作りたい」
と静かに思っているなら、
その気持ちをどうか大切にしてください。

そして、もし迷ったときは、
あなたのペースで、一緒にひとつずつ形にしていきましょう。